过年了，明星们都到广州这家摄影店拍照

导读：过年了，雷宇扬、穆里奇、孔卡等各界明星都到这家儿童摄影店拍照，这家店里藏着怎样的玄机?

张灯结彩，热闹非凡。

临近年终岁末，广州天河区的夜，已经显露出过年的气氛。笔者行走在街上，处处都是温暖的人情味。

突然，在一家儿童摄影旗舰店门口，出现一张熟悉的面孔——那不是出演过《阴阳路》系列的雷宇扬吗?他抱着孩子，牵着妻子的手，满脸尽是慈爱和温柔。

明星也来市井拍照?出于好奇，笔者走进了这家名为“QQBaBy”的儿童摄影旗舰店。

“快过年了，大家都想把宝宝在这年最美的时刻定格”，接待笔者的礼仪小姐笑着说。

据她介绍，过几天，天娱品牌中心总监赵晖将携家人从湖南专程来广州QQBaBy拍照;而在此前，恒大球星孔卡、穆里奇等也是这里的客人。

QQBaBy为何有那么大的魅力，使得前来光顾的尽是知名明星?礼仪小姐总结了以下几点回答。

广州：摄影的“天空之城”

“一命二运三风水”，这句带有迷信色彩的中国老话，放到广州的摄影行业，显得相当恰如其分。

在广州，四处可见分门别类的摄影店：婚纱类、儿童类、写真类等等，算下来不下于上千家门店。

而之所以有这么多同质产品，跟广州本身地理有关。这里有汇聚国内外明星的中国最强球队——恒大队，队员们在休息之余，都喜欢给自己、家庭做摄影留念。

此外，广州离香港只有100多公里路程，因此香港很多娱乐明星都会到广州来拍照。而且自从上世纪末，香港回归祖国怀抱后，两地基本上成了一家人，香港人带来的业务越来越多、越来越好了。

就是在这样的时机之下，广州同远——QQBaBy的总公司——在广州成立了。它的成立，至少在三方面成功：同远是广州第一家主打儿童摄影的企业，在行业塑造的近乎“垄断性质”无可撼动;主打品牌之一的QQBaBy的旗舰店在天河区，这是各类交通资源的聚集地，能吸引大量人流量;另外在此期间，到内地的香港明星特别多，他们的光临，很快塑造起了QQBaBy乃至同远的品牌知名度。

模仿这套选址模式，QQBaBy在荔湾区、珠海区乃至重庆和成都等省市，都选择了人口密度和商业消费高度集中的地段，从而使QQBaBy成为明星家庭摄影的“天空之城”。

选址的挑剔与考究，这是QQBaBy成功第一步。

龙头企业的影响力

说到这部分，礼仪小姐打开百度，输入“广州儿童摄影”几个字。搜索引擎弹出的第三个选项，就是QQBaBy;而前面的两个选项，一个是“推广”，一个是“大众点评网”。

“我们没有做任何推广。搜索靠前，完全是因为无懈可击的行业影响力”，礼仪小姐说。

当然，口说无凭。礼仪小姐接着拿出一大摞奖项：中国十大最受欢迎品牌、中国唯一一家中央电视台认证专业单位、中国唯一的一家中国轻工部认证的3A级儿童摄影企业……

此外，在去年11月的第三届中国儿童摄影好照片大赛上，QQBaBy一举斩获了11枚奖牌，其中单项奖8枚，而整个大赛单项奖总共只有10枚。

而这些奖项，都只是佐证QQBaBy具有行业影响力的附加值，最能说明QQBaBy厉害之处的，是它的分店的效益。

QQBaBy是属于墙内开花，墙内外都香的企业。它在广州占有最大比例的市场份额;而在重庆、成都等地的数百家直营、加盟店，也缔造出了当地销冠的行业神话。

当一个企业在该行业的市场份额达到50%，它就有该行业的绝对话语权。将QQBaBy的所有成绩叠加再做比，它的市场份额远远高于该比例。

“明星代表了公众形象，无论他们自己摄影，还是给自己的孩子摄影，肯定是选行业影响力最大的那个”，礼仪小姐说。

拿到手软的奖杯与最大的市场份额，是QQBaBy成为明星摄影店的第二步。

要么出众，要么出局

Stand Out or Get Out，这是今年很流行的一句企业管理教条。而就在刚过去的2015年，罗振宇的罗辑思维上，推出了两个手办，一个叫“泼妖”，一个叫“极爷”，它们是指要抢就抢皇岗，要嫖就嫖娘娘，换而言之，就是做一件事，要么不做，要做就做到极致。

礼仪小姐说着这个玩笑，面部表情却是一脸严肃。“只有极致的设备、技术、工作人员、服务同时到位，你才能持续拥有更多明星顾客。”

首先是设备上。最近一篇很火的文章，是说到现在，中国圆珠笔的珠子全都从国外进口，国内无法生产。这显得很讽刺，但从另一方面，说明更精密的产品，更受消费者喜欢。

揣测了消费者的喜好，QQBaBy所有的摄影设备和场景布置均从国外高价采购——国产品远远达不到顾客和企业自身的要求。高端的设备，能第一时间吸引消费者眼光。

接着是技术。好技术是好产品的先决条件，它是企业的核心竞争力。QQBaBy对技术的要求，基本上都有相关专业毕业，与至少要有十几年经验。摄影的技术是个慢活儿，只有耐得住时间的技术，才经得起消费者的挑剔和推敲。

然后是工作人员，这与技术相辅相成。但在要求员工有出众技术和行业名望之外，QQBaBy更看重的是员工的“德”：个人的素质、与企业契合的价值观、对企业的高度忠诚。有才无德，算半个人;有德无才，算一个人;德艺双馨，才能真正算一个人才。

接下来是服务。传统行业的壁垒被互联网攻陷之后，服务成为这个市场最主要的产业。作为传统属性的QQBaBy，如何在互联网浪潮中保住自己的江湖地位?

——与时代接轨，万物互联。

现在的QQBaBy，实体店接受拍摄，同时更注重消费者体验。用户体验满意后，可随时通过网络下单、选景、拍照、看片，QQBaBy则将成品邮寄给用户。这样的做法，对远在香港的明星最有利——他们不用再山遥路远地跑来广州拍照。

极致的匠心，最终让QQBaBy成为各路明星的长期拍照惠顾地。

尾声

在笔者临走之时，礼仪小姐打开朋友圈，让我看了一篇文章，叫《昨日刷屏的朋友圈教会了我们什么》是他们根据微信朋友圈红包做的时事热点。

文章的内容，有QQBaBy提供给粉丝的福利，也有对微信这种让人丢掉尊严的做法的批判。

在这一刻，我突然明白QQBaBy能够吸引这么多明星的真实原因：并非是选址的玄机、企业的地位和做事的专注，而是它对社会的关心，对下一代承担的责任，对孩子的爱。当一个企业有了社会责任感，前面的所有原因都不再重要，因为它们会不请自来。