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珠宝圈肖志升全程揭秘珠宝微商(二)

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珠宝微商的三大核心,我经过多次论证,总结出来有三点:产品、粉丝、销量!今天我主要以“产品”为主题来和大家分享。
但这里的“产品”并不是指具体的钻石、翡翠、黄金等珠宝产品,而是泛指“微商产品”!

 
珠宝微商三大核心
传统的珠宝店里卖的产品,大家很容易理解,真金白银的珠宝首饰。
但对于“珠宝微商”来说,我们需要什么样的产品呢?因为珠宝微商开的是线上“珠宝店”,第一时间展示给客户的是“数据”,也就是我今天所说的“微商产品”。只有当客户对我们的“微商产品”感兴趣后,才有可能转到“实物产品”,从而促成订单而产生销售。

  “微商产品”到“实物产品”

 
【好产品才有好微商】
你现在是否有这样的疑惑:朋友圈每天不知道发什么好,最多的就是不停的产品刷屏,以至于你的朋友圈质量越来越低,好友对你越来越反感,以至于拉黑。从而微商产品销量持续走低,以至于想到放弃微商!
你试着回想一下,自己最喜欢浏览一些什么样的朋友圈?自己对一些高质量的朋友圈是不是每天必看、有话必赞?自己是不是经常对一些朋友圈的某些内容长期感兴趣,并且慢慢变成他的铁杆粉丝,以至于最后他说什么都会开始默默的认同、点赞?
其实这一切的基础,是因为他朋友圈的“好产品”在不断的吸引着你。
一个好的微商,其朋友圈必须是“营养丰富、有血有肉”。高质量的朋友圈其产品内容,会每天传递正能量,让人感受轻松美好,而且有益学习健康,并且这些内容还是富有情感的,和我们的生活息息相关,会让你感觉更加亲切,让他无形中成为你生活中的一部分!这样的朋友圈让你成为他的粉丝,也就是时间的问题了!当然就更不用说产品销售了,那都变成粉丝的福利了。

  营养丰富、有血有肉的朋友圈

 
【微商产品的分类】
微商产品可以分为:专业类、鸡汤类、鸡血类、生活类。
[专业类]即我们微商所处的细分行业,比如“珠宝微商”,我们的专业类产品将包括:珠宝实物产品(美图、参数、价格、库存状态)、珠宝专业知识。要体现我们的服务专业,首先我们自己需要专业,同时我们的专业产品也要市场过硬、性价比高!
珠宝专业类产品,珠宝圈微商平台主要定义为:时尚类、爆款类、个性类、珠宝类。时尚类、爆款类、个性类适合微商线上销售,相对价格高些的珠宝类,适合线上引流到线下进行销售。
时尚类:比如银饰水晶、手串文玩、彩宝珍珠等

 
爆款类:电影爆款、明星爆款
 
个性类:DIY定制、轻奢时尚
 
珠宝类:钻石翡翠、黄金琥珀
 
[鸡汤类]包括能量励志、阳光美图、轻松搞笑等,让大家会心一笑、心情放松、励志向上等,为生活带来的是无限正能量。当然现在大家对鸡汤的品味已经在提升,以前的一些“不转发全家会遭殃、转发全家有福。。。。”这样的话最好少有。
[鸡血类]就是对微商、微粉丝的一些广告营销。微商是新生模式,很多人对其信心不足(确实也有一定过程和难度),很多人可能中途就会轻易放弃,但我们知道方向是正确的,所以我们有责任、有义务要用一些类似广告营销的方式来给大家带来信心,以帮助大家走过最初的困难阶段。
[生活类]即和自己本身的生活息息相关的内容,比如去哪里玩的风景、吃的某一个美食、遇到的一件社会现象等,这些内容能很好的把你朋友圈的感觉从虚拟拉到现实,让你在大家印象会更加真实、可靠!

  四大微商产品

 
【微商产品怎么来】
如果你出现暴力刷屏、地摊微商这些初级微商现象,当然这也不能全怪你,因我们不能要求人人都是段子手,人人都是小文艺!我们要擅于利用工具来创造好的产品。
好的产品可以来自几个方面:网上摘抄、自己小修改(伪原创)、发挥自己的小宇宙全新创造。
推荐几个工具:
文艺类:足记,像电影一样去生活

 
搞笑类:糗事百科
 
鸡汤类:心情物语
 
但我们一定坚信,好产品才有好微商!
对于珠宝微商,中国珠宝第一移动电商平台–珠宝圈特意打造了专业的“珠宝微商内容工厂”,每天为大家打造海量的、让人天天想看、并且爆款不断的高质量内容产品,合作商家可以加入使用。
 
【打造高品质朋友圈】
一个好的朋友圈,还有一个很重要的因素:特色!
只有鲜明的特色,才会深深的吸引某一块粉丝,才有可能在海量的朋友圈里脱颖而出!
首称要建立自己的个人品牌(每个人都是小明星,要善于表现自己),然后根据自身情况定位好自己在朋友圈的B格,剩下的就是长期坚持传递和B格特色相匹配的好产品!切记,时断时续的朋友圈,很难培养长期稳定的客户印象。
同时一个高B格的朋友圈,商业性质不能太浓,商业内容建议是在1/4以下或者更少。不以卖产品为目的,反而会带来真正高质量的销售量!
 
总结:微商产品,第一需要品质,第二需要坚持,然后打造一个任性的自己!
对,人有“人格”,朋友圈得有“B格”!
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《珠宝圈肖志升全程揭秘珠宝微商》
一、 珠宝微商的现状及未来
二、 珠宝微商三大核心:产品
三、 珠宝微商三大核心:粉丝
四、 珠宝微商三大核心:销量
五、 企业升级微商需要怎么做?
六、 微商实用技巧:招代理
七、 微商实用技巧:炒互动
八、 珠宝微商现有案例分析
九、 水贝微商、门店微商规划
十、 微商,开干!!

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