发展外贸新业态助力企业进出口 品牌驱动拓展“一带一路”沿线市场

日前召开的中央经济工作会议指出，要推进更高水平对外开放，着力稳外贸、稳外资。2018年，面对外部环境深刻变化带来的新挑战，佛山政商两界迎难而上、扎实工作，多渠道、多方式发力，共同稳定我市外贸增长，推动外贸高质量发展。为方便更多企业了解、参与稳外贸工作，《佛山日报》与市商务局合作，即日起推出“稳外贸佛山在行动”系列报道，介绍佛山稳外贸的新举措新办法，分享一批外贸进出口逆势增长的佛山企业的经验做法。敬请垂注。

12月10日，佛山泛家居品牌产品（南非）展示体验馆在南非约翰内斯堡开馆，吸引了志高、格兰仕、金意陶等50家佛山泛家居品牌企业进驻。半个多月时间，已经促成了数百万元的交易。

今年以来，国际贸易形势复杂多变，企业出口面临重重压力。在此背景下，佛山迎难而上，通过创新出口形式，积极发展贸易新业态等举措，助力佛山企业开拓海外市场。据佛山海关统计，今年1~11月，佛山实现外贸进出口总值4177.4亿元，同比增长5.6%，其中，出口3208.7亿元，同比增长12.6%。稳定的出口形势为推动佛山外贸高质量发展打下坚实基础。

发展外贸新业态助力企业进出口

12月20日起，佛山正式在亚洲国际家具材料交易中心启动国家市场采购贸易方式试点建设。通过发展市场采购这一贸易新业态，为佛山外贸稳增长注入一针强心剂。

市商务局局长苏岩介绍，过去，每年都有大量的国际中小客商和个人用户在佛山的家具家居类专业市场，自行或委托采购各种泛家居用品或原辅材料，此前的货物贸易监管政策与采购方式并不十分匹配。市场采购贸易方式将有利于解除此类出口企业供给侧约束，充分发挥相关产业和市场的外贸潜力，为当前稳外贸提供重要支撑。

除了市场采购，佛山也积极推动跨境电商产业的发展。据佛山市跨境电商协会统计数据，截至11月底，佛山跨境电商进出口额约为67.45亿元，已超去年全年。

市跨境电商协会会长黄永坤表示，数据的大幅增长得益于跨境进口业务的爆发式增长，仅今年上半年，佛山跨境进口额同比增长1315.93%。“一方面是因为去年新增了佛山跨境清关中心和佛山国通保税物流中心新开通海外直邮业务，更重要的是国家对跨境进口业务的大力推动。”他说。

据介绍，佛山国通保税物流中心自2017年3月开展跨境电商进口B2B业务，今年1~6月进口包裹数共计942033件，同比增长8787.1%。据统计，进口的品类主要是婴幼儿奶粉、护肤品、食品、保健品、红酒、日常用品等。主要电商平台包括天猫、考拉、自媒体分享购物平台WEMESHOPS、麦酷、新易等。

苏岩表示，下一步，佛山将积极推进市场采购贸易方式试点、跨境电商等外贸新业态发展，持续推动佛山外贸转型升级。

建海外自主营销体系促企业开拓多元化市场

12月，佛山先后在坦桑尼亚、南非开设佛山泛家居品牌产品展示体验馆。由此，佛山品牌展示馆的世界版图也从东南亚、欧洲、澳洲、美洲拓展到非洲，成为佛山制造产品抱团出海的重要展销渠道。

体验馆以陶瓷、建材、家电、家具、五金等泛家居行业为重点，通过政府引导、企业自主运作，“线上＋线下”结合的展示方式，吸引了佛山企业的踊跃参与。其中，南非馆由万通亿达公司负责日常经营运作，通过展示体验、商品批发、品牌共建或代理合作等模式，以B2B及少量B2C形式对外运营，重点对接批发商、专业买手以及大批量买家。该馆从筹展至启动只用了4个月时间，吸引了格兰仕、志高等40家企业踊跃参与。

而今年6月在美国休斯顿开馆的佛山泛家居品牌产品（美国）展示体验馆已经成为企业形象展示的重要窗口。佛山宏乐建材有限公司带去地板砖、仿古砖等地砖产品进驻展馆，公司负责人罗焕要表示，通过体验馆这个重要窗口，企业能第一时间了解到当地市场的需求，而客户也不需要专门跑来中国了解产品，体验馆成为维系双方关系的重要纽带。

展馆运营方也积极为进驻企业拓展市场。美国馆的运营方、广东金口岸供应链管理有限公司董事长苏木豪介绍，美国馆经过二次装修，吸引更多企业入驻和更多客商参观购买，该馆也是美国休斯敦地区最大的泛家居体验馆之一。他透露，最近该馆在组织一次大型促销活动，计划邀请200多名客商前往参观购买，帮助馆内企业进一步拓展美国市场。

根据《佛山泛家居品牌产品海外展示体验馆建设三年行动计划》，2016年6月至2019年6月，我市要在海外建立约10个佛山泛家居品牌产品海外展示体验馆。

苏岩表示，2019年，佛山还将增设3个海外展馆，以此带动佛山泛家居产品在国际市场所占份额不断扩大，品牌美誉度和信任度大幅增强，与海外市场的贸易合作广度和深度迈上新台阶。到2019年底，佛山泛家居产品出口将达270亿美元以上，年增幅超过3％。

品牌驱动拓展“一带一路”沿线市场

在市政府的大力支持下，佛山众多外向型企业也积极探索多种出口方式，并不断提升产品质量，占领海外市场。

今年1~8月，志高空调在加拿大、美国等区域实现销售额同比增长11.51%；北非市场及美洲的巴西、阿根廷等区域的增长率达到30%左右；在“一带一路”沿线区域国家，志高更是常年保持着10%以上的市场占有率。

“面对新的外贸形势，志高及时调整策略应对，不是依赖单一的成本优势，而是从技术、产品、销售、自主品牌等多维度着手，坚持高端化、智能化、全球化三大战略，发挥协同优势。”志高集团董事局主席兼总裁李兴浩表示，无论是市场份额开拓还是品牌影响力扩张，志高的国际化步伐正不断提速。

而面对近年来东南亚陶瓷产业的崛起，新明珠选择用高端产品突围。随着“一带一路”倡议获得越来越多国家和地区的响应，新明珠依托中国援建项目将产品推向国际市场。今年1~7月，新明珠对外贸易额同比增长50%，实现逆势增长。

对于复杂多变的贸易形势，传统纺织企业——佛山市丰泽纺织有限公司早在年初就进行全球布局，剑指高端市场。继在孟加拉办事处、香港办事处之后，企业又相继在欧洲、美国分别成立了营销中心和精品面料样板房。通过技术过硬、品质稳定的产品，丰泽总经理李声林率领销售团队不断打开高端牛仔面料市场。2018年前三季度，企业出口销售额达到6035万美元，同比增长43%。

在全市努力下，今年1~11月，佛山对美国、东盟和欧盟等主要贸易伙伴出口均实现两位数增长；对“一带一路”沿线主要国家和地区出口1069亿元，增长11.7%；增速均高于同期全省、全国平均水平。

苏岩表示，下一步，佛山将加强政策综合保障，助力外贸行业稳中向好。积极发挥财政资金引导支持作用，进一步整合、优化市区两级外贸扶持政策。此外，佛山还将加大进口工作力度，促进贸易平衡。