MARMOT土拨鼠健身自行车:单车品牌如何对待线上线下

互联网的出现给人们带来了翻天覆地的变化，既改变了人们的生活，也改变商业的传统模式。它让人足不出户就可以买到东西，消费的购物习惯和理念也随之改变。正因如此，电商兴起后便不断迅猛发展，一发不可收拾。传统商业在电商的冲击下不得不作出应对的措施及改变。

同样，自行车行业也在这个互联网的新兴时代与其他传统商业一样不可避免的面临着同样的问题。本期MARMOT土拨鼠顶级运动健身自行车品牌将着重探讨单车品牌在面对线上作出的决策。是对抗还是合作还是其他出路？
大势所趋，目前，大部分的传统商业都开始接触线上，有的已发展的很成熟，也有部分传统商业还在挣扎纠结是否开发线上，进行销售。就自行车产品而言，线上线下同步管理、整合共生才是自行车企业长远发展的有利条件。

但由于线上的开发成本比较低，产品竞争激烈，同品类自行车产品在线上销售价格可以低很多。自行车企业若不在线上降低产品价格，则跟其他自行车品牌无价格竞争优势。若降低自行车价格，却会造成本企业线下生存困难。下面，MARMOT土拨鼠顶级健身运动单车品牌将从两个方面阐述如何进行线上线下的整合共生，希望可以帮助自行车企业在面对线上线下时不至陷入这两难境地。

（一）线上线下的自行车产品异化
所谓的自行车产品异化是指，在同时段，线上线下售出的自行车产品需要有区隔。一种是可以将自行车产品供应的时间段进行区隔。在线下自行车产品上新的时候，线上仅仅做上新宣传而不做实际销售。线下的自行车产品供应根据自行车品牌各方面差异来制定时间段，可以比线上晚1-2个月，也可以完全的仅仅只做过季自行车产品。例如，运动品牌耐克就是在线上完全的做过季打折的产品销售。
另外一种区隔是自行车产品种类区隔，即线上线下供应的自行车产品种类不同。例如在线下做普通自行车的同时也有高档自行车或附属产品销售，而在线上仅仅做普通自行车的品类销售。更先进的是，可以针对线上线下差异对自行车产品做不同的产品开发。

 
（二）自行车品牌线下增值
线下的自行车店增加顾客体验和服务项目。例如说开展自行车品牌俱乐部、举行自行车赛、免费的自行车保养服务、有偿的自行车零件更换改造等等。自行车品牌还可以网罗线上线下消费者一起，增加线上线下互动。可以在线上开设活动，让线上消费者有兴趣到线下体验。要知道，消费者的终端体验也是造成购买决策的条件之一。
MARMOT土拨鼠顶级健身运动单车品牌认为，在发展线上线下的过程中务必要利用好线上线下的缺陷进行销售产品及服务的区分和完善。在未来，同时发展好线上线下才可以使自行车品牌立于不败之地。
备注：以上资讯转载自世界顶级自行车品牌土拨鼠中国MARMOT官网 http://www.marmotbike.cn/page226