土拨鼠MARMOT健身自行车:行业市场不景气时如何对待

能够影响到自行车行业市场的因素实在是太多了，大到全球经济环境，小到社会流行趋势，每一种变化都能给自行车行业市场造成或大或小、或好或坏的影响，自行车行业中的经营者对于这种变动是不可控的，同时，我们的单车经营需求也不可能被改变，那么，自行车市场环境利好的时候，机会多利润高当然没有问题，但当单车市场环境不好的时候，我们又该如何实现自行车经营目标呢？世界顶级运动健身自行车品牌MARMOT土拨鼠或许能够为您揭开答案。

第一件事，维护增进与单车消费客户群的关系
销售市场大环境不好的时候，自行车店的经营人员工作时间相对来说都会比较宽松，工作节奏也会放慢很多，这个时候我们有大量充足的时间精力来维护和增进与单车消费顾客群体间的关系，这样做既是一种“曲线救国”的实践办法，又能为环境变好之后自行车专卖店销售打下基础，可谓一举两得。在具体的施行过程中，我们可以通过加强客户服务力度，规范单车店服务流程和制造各种“小惊喜”，如为过生日的车店顾客送礼物等办法来让顾客切实感受到自行车店的贴心服务，加深对自行车店印象，收获顾客的忠诚信任，并最终达到有稳定客源和销量的目的。

第二件事，开辟更多的单车渠道资源
大环境不好，会帮助你自动淘汰掉一些竞争对手，特别是一些没有实力但经常扰乱行业市场“小商小贩”型竞争对手，与之相对应的，大量的渠道资源也就涌现了出来，因此这也成为我们抢占渠道，挤压竞争对手的绝妙机会。在具体的渠道拓展过程中，不仅可以考虑抢占竞争对手因为自行车行业大环境不好而主动放弃或搁置的单车渠道资源，还可以直接集中资源开辟新渠道，如自行车O2O模式或之前未能涉足的其他单车渠道领域，尽可能增加自行车产品与目标消费群的接触机会，扩大自行车品牌产品宣传，最终实现增加单车销售量的目的。

第三件事，修炼内功，加强培训
MARMOT土拨鼠品牌一直坚信，没有不好的市场环境，只有不会经营的人！自行车市场从来不缺发展机会，关键是你是否抓得准，而要想抓住机遇，就得有足够的实力内功。所以趁着自行车市场行情较为低迷的时候，自行车店各级经营人员的空闲时间都比较充足，正是加强业务培训和提升经营团队内功的最好时机，只有经营销售者的实力得到了加强，才有可能尽快找到方法走出自行车大市场环境不好的消极影响，取得自行车店生存发展的突破口。

许小年曾在一篇公开演讲中说过，大市场环境不好可能正是你发展的好机会。MARMOT土拨鼠健身自行车品牌也认为，客观的经济环境很难控制，但我们依然能够凭借着自己的努力和奋斗去取得发展的果实，无论是在什么样的大环境之下！
备注：以上资讯转载自世界顶级自行车品牌土拨鼠中国MARMOT官网http://www.marmotbike.cn/page226