孵化器市场两极分化，催生首个小程序短租平台

8月7日，创业孵化品牌优客工场完成Pre-C轮12亿元融资，投资方皆有地产产业和投资背景。优客工场在创立两年多里第7次融资，深受资本市场关注，成为国内首家创业孵化领域的独角兽。

创业孵化器，就是为初创企业提供基础设施和一系列支持性综合服务，使其快速成长的一种新型经济组织。创业邦2015年推出“中国最值得关注的创业孵化器”，包含了以加速器、创业咖啡、联合办公空间、创业社区、创客空间等孵化形态，它们不仅降低办公室租赁成本，也便于办公者与其他团队分享信息知识、技能、想法和拓宽社交圈子等，产生空间互动。

创业孵化器引入中国以来，已在全国双创浪潮与地产转型需求的双重热捧下呈现数量与资本井喷。仅以联合办公为例，《2016年度商办地产白皮书》显示，北京联合办公品牌超过80家，工位4.7万张；上海市场则涌入超过96家联合办公品牌，工位3.2万张。2016年，联合办公行业总计发生23起融资事件，其中超过亿元的就有10起。

这个领域实在火热，生意却不那么好做。选址抬高地租价格，较好的装修配套要数百万计，推广、人力、招商等后期运营则拉长战线。随着赛道逐渐拥挤，资本与运营资源向头部品牌聚集，行业马太效应愈发明显。

巨头独大，还是百花齐放？

进入2017年，中国创业孵化领域加速整合，并从国内扩大到全球范围，行业马太效应愈发明显。另一边，小型孵化器陷入倒闭和困难局面。2016年2月，深圳地库咖啡馆歇业，4个月烧了100万，最高峰时仅有10个团队入驻，远低于预期的20个。同年4月，位于深圳“孔雀机构”关门倒闭，10月，北京Mad Space破产，入驻的团队不超过20个。入驻率低造成入不敷出，在资本寒冬、创业门槛提高的情况下，不盈利的小型联合办公空间将面临更为困难的局面。

（北京MadSpace破产）

不少业内人士认为，要摆脱过于依赖租金的亚健康模式，孵化器需要转变“二房东”心态，实现“两降一提”：利用自身资源，降低拿地成本；合理改造空间，降低装修成本；打造社区氛围，落实创业服务，提高运营收入在总营收中的比重。任何一点没做到，都会让客户产生“货不对板”之感，影响入驻率与口碑传播。

Alley是纽约最早做联合办公的企业之一，其创始人 Jason Saltzman总结了几点创业孵化器的差异化价值：聚集对的人一起办公（社区）、帮助会员成长与获得投资（平台）、策划活动促成交往和提升品牌认知度（活动）等等。氪空间总裁钟澍也曾经总结，新时代公司因人数变化与创业资源较缺乏，不仅需要更灵活的办公空间，也需要办公环境以外的软服务。

几个孵化器倒闭案例让市场趋于理性，一些孵化器正积极探索大浪淘沙后的生存之道，如名堂联合办公空间、壹境联合办公空间、微漾国际创客空间等，他们背靠大企业或优势产业资源吸引创业者，在办公需求强劲的一二线城市市场，希望在优客工场、WE+等大品牌之余开辟领地，满足更多团队的长尾需求。

分时租赁：入驻率低的另一种解决之道

在思考孵化器的招商困境时，站在创业者角度，也许更能豁然开朗：一个每天投入至少8小时的地方，影响通勤、消费，乃至团队效率和创业服务等方面，确实应谨慎考虑。如此看来，孵化器们除了给长期入驻的团队以租金优惠，不妨考虑采用分时租赁，进一步提高办公空间的利用效率。氪空间就曾与学而思和新东方谈分时租赁合作，计划利用大多数入驻企业在晚上和周末的空置场地，满足他们的办公需求。

另一方面，移动智能科技飞速发展，碎片化办公、移动办公需求或将成为主流。2016年11月的乌镇互联网大会上，优办创始人兼CEO卢阳指出，办公空间里大量工位、会议室被浪费，上班族通勤时间又长，空间与时间常常成为一对矛盾。

及时满足客户的碎片化分时租赁需求，推出日租乃至按小时租的灵活形式，将更好解决市场供需矛盾。

cocoworking :首个以小程序为载体的空间短租解决方案

创业孵化空间已占商业地产份额的30%-35%，办公租赁平台也在这两年火了。赛道上的玩家有好租、空间家、点点租、马上办公、优办等。其主要模式是搭建网页和app，聚合孵化器、写字楼、产业园等空间供给方和中小企业等需求方，并有经纪人线下带看交易。

但深入分析以上平台可以发现：长租客户希望更精确锁定某类场地，参观后与场地直接交易，免去中介抽佣；而短租客户则希望“即租即用，即用即走”，显然没有必要专门下载app或上网提前预约场地。无论是精准直接，或碎片化的办公需求，网页与app在移动互联网时代都不够便利，需要一款场地精准、灵活租赁又更轻量的产品。

年初兴起的微信小程序为解决选址需求提供了另一种玩法。

7月推出的微信小程序cocoworking是国内首个以小程序为载体的工作空间共享短租平台，它主打灵活日租与轻便使用，目前已经集聚广深两地近百家孵化器的工位、办公室、会议室与活动场地，场地中不仅有小型优质孵化器，也有优客工场、IDG孵化中心等头部品牌，更联合了东南亚与美国的部分孵化器，为中国初创企业出海提供场地选择。用户首次登陆cocowokring时，需要选择行业标签，平台自动匹配相应行业领域的孵化器，这也正是对创业孵化器本质的回归：聚集对的人一起办公。

cocoworking的轻量载体与灵活形式是否会激发市场长尾需求，我们拭目以待。cocoworking面向有灵活办公需求的创业团队、自由职业者，和需要开会、举办活动的人群。通过挖掘碎片化需求，试图帮助创业者、自由职业者像试用护肤品一样找到适合的场地，最终短租转长租，提高孵化器入驻率；也帮助孵化器引入更多优质活动，吸引人气，营造真正的多样性社区氛围。