Easy Transfer为海外华人学生提供数十亿美元的学费

对于一个建立面向消费者的企业的创始人来说，海外华人学生可能只是最令人垂涎​​的目标之一：他们年轻，受过良好教育，可以进入妈妈和爸爸的“银行”。

这是一个庞大的可寻址观众，每年有数百万中国家庭将孩子送到西部学习。它并不便宜。尽管两国之间的紧张局势加剧，但美国一流大学的学费和生活费用每年最多可达5万美元，这仍是许多中国人的青睐目的地。

所有海外华侨华人学生都富裕的观念并不总是如此，因为更多的中等收入家长愿意为他们所认为的孩子可以在海外获得的“更好”教育而牺牲自己的生活水平。但是，总而言之，在国外生活和学习仍然比在国内生活费用高得多。例如，在着名的北京大学，学费每年通常不超过1000美元。

来自中国的一家创业公司已经找到了一种方法来捕捉这些潜在的高消费者。 Easy Transfer由当时19岁的托尼·高(Tony Gao)于2013年共同创立，通过为在国外学习的中国留学生处理学费而烦恼不已。高智晟在最近的一次采访中告诉TechCrunch，这家IDG支持的创业公司在2018年的交易额达到了令人印象深刻的7.76亿美元。

传统上，海外学生通过电汇，第三方支付处理器或信用卡支付学费。最后一个选项附加了高额费用，所以大部分都是通过前两个。然而，电汇也可能是一种恐惧。许多学生和他们的父母 – 以及他们附近的小银行 – 在海外派遣学费的经验很少，更不用说解析中国有关外汇的规定并用英语填写银行表格。

当他要求他的母亲在南加州大学支付他的第一年学费时，他偶然发现了这个繁琐的程序。简单的请求造成的麻烦和麻烦最终促使他提出了另一种解决方案：他自己的创业公司。

“我们希望创建一种既方便又低成本的跨境学费支付服务，”现年25岁的中国创始人解释说。

Easy Transfer与众多第三方支付公司竞争，如西联汇款和PeerTransfer公司在全球范围内转移学费，但它试图将自己与本地化的美国同行区分开来。它的利用主要是信息不对称：家长登录Easy Transfer并在其网站上选择学校列表，他们可以通过银行转账或使用银联借记卡付款。然后公司将负责文书工作并处理中国的外汇管理局。

由于在全球范围内发送大笔资金非常紧张，Easy Transfer还拥有一支由70名内部服务人员组成的团队，负责回答客户的要求和问题。为了寻找新用户，它会为即将到来的学生及其家长举办网络活动，并招募自愿的“大学大使”来推销这项服务。更重要的是，高智晟认为，他多年来成长的客户网络–27个国家的1,900所学校 – 为他提供了与80家合作银行讨价还价的能力。

对于任何中国银行的跨境业务，海外学费支付“不小。大型转账比小型转账更有利可图，因此银行愿意与我们合作并给予我们优惠利率，“高说。 “银行也热衷于通过我们的服务找到高净值的中国客户。”

高先生预计，他的公司今年的总交易额将达到26亿美元，超过10万美元。 Easy Transfer会在每笔交易中向客户收取费用，并且还会分享其银行合作伙伴的内部汇率差异。去年，它通过与两家中资银行合作推出自己的信用卡，扩大了收入来源。这是一项高希望可以给海外学生提供起始信用评分的计划，以帮助他们在返回中国后更轻松地获得贷款和其他金融服务。

这一举措也意味着Easy Transfer即使在毕业并开始工作之后，也有可能访问其200,000名相对富裕的注册用户。信用卡只是起点，因为初创公司还可以将其学费支付用户群转变为客户，以获得一系列其他海外服务，例如公寓租赁和手机计划。