MARMOT土拨鼠健身自行车:单车行业淡季经营攻略

无异于任何一个行业，在自行车行业市场中，我们也有所谓的单车销售旺季和淡季的说法，以季节的划分来看，气候宜人的春季和夏季比较适合户外自行车运动的锻炼，自然也就是自行车店销售的旺季，而寒风呼啸的冬天由于道路情况和天气情况均不理想，参与自行车运动的人群减少，单车店自然也就进入了销售淡季。
不仅是季节的影响，不同的地区也会有各种各样的因素作用其中，产生不同的销售旺季和淡季之分。世界顶级运动健身自行车品牌MARMOT土拨鼠将要和大家探讨的话题，正是这不受欢迎的自行车淡季市场经营之道。

MARMOT土拨鼠品牌认为，所谓的自行车销售淡季或旺季其实只是我们主观上的划分，从客观的角度来看，任何时间、任何地点都有产生自行车销售的机会，关键在于单车行业人的心态要摆正，因此自行车淡季市场经营攻略的第一步就是：转变你的销售淡季观念。
不要让所谓的淡季观念影响了你的自行车经营销售思路，认为在自行车销售淡季，我们就可以无所事事的什么也不干，守株待兔或是干脆等着自行车厂家的让利折扣支持来度过淡季，这种典型的淡季消极思想会直接影响你的自行车经营状况，试问你自己都不想做好又哪来的经自行车营金点子呢？在这个时期，正是大部分自行车竞争同行都较为松懈的时候，如果你能够出其不意的抓住这个机会，就能较为容易的实现异军突起并打下坚实基础，为淡季过后的旺季写上漂亮的伏笔。

 
还可以利用自行车销售淡季期整合产品线。自行车销售淡季的时候，自行车专卖店的销售起伏通常不会太大，这是一个极好的整合推广产品线的时机，即便是大动作的调整自行车产品布局和结构，也不会对市场销售产生过大影响。而谈到具体该如何整合的问题，MARMOT土拨鼠单车品牌根据以往的经验来看，认为应该从两个方面入手。
一是淘汰鸡肋型单车产品，这类型的自行车产品款式老化或利润空间太低，旺季的时候因为担心影响到整体自行车销售所以并不适合贸然撤下，但淡季时期，销售相对平稳，大可以趁机淘汰掉这些“食之无味”的单车产品，为淡季的自行车产品线带来一些改变。
二是推出一些当季自行车新品，这样做既可以衔接上淘汰老品的空档，而且在自行车市场淡季，一些小型的自行车厂家或门店，通常不会有很多动作，因此整个自行车行业市场少了很多“捣乱鬼“，这也给你的自行车店创造了新品造势的大好机会，可以适时把握。

 
归根结底，自行车行业市场的经营者应该善于用逆向思维去考虑问题，积极的对自己的自行车经营做出调整优化的举措，只有这样你的自行车经营事业才会蒸蒸日上。本文的最后，MARMOT土拨鼠品牌想跟大家分享一个小故事：在过去，都有“冬闲“一说，因为天寒地冻的时候人们不能在田地里进行耕作，即便耕作也不会有任何收获，所以一到冬天大家都会比较空闲，而这个时候，通常村子里有威望的人就会组织大家一起去修坝造路，好为来年的春播秋收打下一个好基础，其实我们的自行车经营事业，又何尝不是一个道理呢？