大沥深入挖掘新资源积极延伸产业链 掀开全球创富故事新篇章

“为什么不能是大沥?”当被问到为何选择到大沥经商时，来自湖北的蒋旭刚反问道。在他看来，这个自古商贾云集、商业氛围浓厚的地方，很适合创造一番事业。如今，与蒋旭刚一样选择在大沥营商的工商户，还有6万多个。

“政府要围绕市场需求为产业发展搭好平台，做企业家和市场想做而做不到的事。”在新的发展节点上，市委常委、南海区委书记黄志豪对大沥提出了如此期待。众铝联、大沥·中国全铝家居指数、阿里巴巴1688电商服务中心佛山凤池站……近日，一个个重磅项目的到来，再次为大沥镇乃至南海区商贸业发展注入新的动力。作为南海区建设“全球产品跨界创新中心”的核心区，大沥以深藏于血液里的创新密码，掀开了全球创富故事新篇章。

密码1　敏锐触觉

深入挖掘新资源积极延伸产业链

作为全国排名第十一的百强镇，大沥一直引领中国镇域经济的发展。改革开放之初，通过“三来一补”切入全球价值链，大沥东部一跃成为中国现代内衣工业“发祥地”。几乎是在同一时期，在大沥西部，民用铝型材产业崛起，全国各地的创富者们蜂拥而至，短短十数年间，这里发展成为了全国最为集中的铝型材产业聚集地。

大沥没有铝矿资源，却能成长为全国闻名的“中国铝材第一镇”。这里孕育了坚美、凤铝、伟业、华昌等十多家铝型材全国知名企业，奠定了中国民用铝型材产业的基础。如今大沥的铝型材产业已经由原来的建筑用材全面扩展到包括工业用材、家居用材甚至人行天桥等市政设施的全领域。大沥目前还构思在广佛国际商贸城打造铝型材应用示范一条街，把铝型材应用到包括广告箱、灯杆、天桥、房屋等，凸显“中国铝材第一镇”的名片。

在原有的产业基础上不断衍生出新的行业，是沥商最为外界称道的能力之一。短短一年多的时间，全铝家居行业迎来了爆发式的增长，而大沥则是该行业生长得最迅速的土壤之一。在消费者对家居生活要求提高和国家去产能的大背景下，全铝家居行业迎来了春天。与传统的木质家具相比，全铝家居有防水防潮、绿色环保、可回收利用等优势，在密度和压力方面具有相当好的性能，受到了市场的广泛关注。

当下，传统的铝型材制造正积极向产业上下游延伸，大沥再次成为了“铝产业”的新舞台。通过持续发力打造“全球采购中心”，以强大的实体市场为支撑，结合“互联网+”，大沥镇正打造全链条式的全铝家居交易中心，沟通线上线下、国内国际的创新资源。

而大沥成立全铝家居行业协会和发布大沥·中国全铝家居指数，便是为了捕捉全新的机遇，引导全铝家居行业在大沥扎根发展，推动传统铝型材行业转型升级。其中，被誉为“全铝家居纳斯达克综合指数”的大沥·中国全铝家居指数，也是全国唯一的全铝家居行业指数，是大沥以全球思维推动跨界创新的又一成果。

大沥镇镇长黄伟明介绍，围绕全铝家居产业链，该指数将从原材料、半成品到产品等环节，采集从加工到销售各个环节的产业概况和价格，通过分析包括大沥在内的全国各地全铝家居产品需求，为大沥和佛山行业商家提供独到和精准的参考数据。他认为，该指数发布后，大沥将形成全国全铝家居行业的信息发布中心和关注焦点。

密码2　有容乃大

抱团打造“众铝联”告别“单打独斗”

3月11日，第十一届大沥(凤池)铝门窗建筑装饰博览会如期而至。展会上，在首次亮相的南海全铝家居行业协会的体验馆里，蒋旭刚抽空走访探究了一番。在凤池装饰材料市场里经营着一家门窗配件店铺的他，认真了解了这个新成立的协会后，不禁对沥商们抱团发展的精神敬佩不已。

经过几年的培育，一批从事全铝家居研发、生产和配套服务的企业已逐步成长起来，并抱团发展，南海区全铝家居行业协会也由此成立。

但沥商们要做的不仅是通过协会共谋产业发展，更要深层次的合作谋求共赢。大沥传统的铝型材制造产业由来已久，也于早些年创建大沥镇第一个知名企业品牌示范区，但一直未有一个真正运营的实体铝材产业联盟。而众铝联产业链整合服务平台的到来，打破了这样的局面。

众铝联是“沥商回家”的一个创举，它由大沥镇政府、南海铝型材协会以及铝材龙头企业坚美、华昌、伟业、新合、广源等25家单位共同发起建设。它的诞生，意味着铝型材产业最高端的研发、交易结算、销售、采购环节将回到大沥，推动铝型材产业从原来的制造环节向微笑曲线两端持续延伸。

根据规划，众铝联成立后，参与企业可通过平台集中采购原材料，通过减少中间环节，实现采购透明化，降低7%到8%的采购成本，并保证产品质量，实现产品溯源。此外，众铝联还将通过一系列高端服务，帮助会员企业实现面向全球的多种资源直接对接，为入驻平台的企业实现销售及品牌提升。除了采购环节外，众铝联还整合了销售环节，将进行交易撮合的尝试，假以时日，众铝联将会发展成为估值超300亿元的垂直电商平台。

“铝行业世界看中国，中国看广东，广东看南海，南海看大沥。”众铝联产业链整合服务平台董事长曹湛斌介绍，在铝型材、铝用品生产上，中国已发展成为世界大国、强国，产品产量占世界50%以上。他认为，众铝联的成立是中国铝行业里程碑式的大事，“将打破‘同行是对手’的陈旧观念，助力铝行业企业的抱团共赢发展。”

曹湛斌希望，通过众铝联可以全面改变铝行业的业态，让人们看到告别“单打独斗”、联合起来合作共赢才是正道。在条件成熟的时候，众铝联还将扩大规模，不仅仅局限于大沥的铝企，“我们期望打造出一个全国性的产业链平台，吸纳全国乃至全球的精英企业和人才进驻，海纳百川，把整个产业做强做大。”曹湛斌说。

在南海区区长顾耀辉看来，结束“单打独斗”的模式，众铝联实现了企业与企业之间、产业与电商之间、区域与区域之间的跨界，“对于我们来说，接下来要做的就是整体发展环境的优化，产品整体质量的提升以及品牌的提升，为企业发展提供更好的服务。”

密码3　敢为人先

勇于“吃螃蟹”试水全新展贸模式

“已婚22%，已育20%……”在第十一届大沥(凤池)铝门窗建筑装饰博览会的会场大屏幕上，每隔一段时间便会刷新数据。这不是什么问卷调查的结果，而是阿里巴巴首次大规模在展会应用的探针技术得出的客流分析数据。

已连续举办十一届的凤池铝门窗建筑装饰博览会，交易额屡创新高，是大沥商贸业高速发展的一个缩影。本届展会由凤池装饰材料市场和阿里巴巴携手举办，是一次融合了线上推广、引流、探针、直播等不同元素的新型展贸活动。

传统的展会一般以现场展示为主，参展商处于被动的处境，很难知道客商的身份，更遑论跟踪合作，而且传统的展会有时空局限性，只能在规定的时间内展出，现场只能容纳固定的人数。然而，本届凤池展会突破了会期的限制，由阿里巴巴方面在线上前后推广了近一个月，同时还进行引流，把网上寻找全铝门窗、建材方面的流量通过技术手段导入市场商家。

不仅如此，在展会现场，阿里巴巴还在各个角落布置了阿里巴巴研发的探针。这种无线装置能够搜索50米范围内的手机信号，通过阿里巴巴的云端大数据获取客商的身份信息，并将他们当天浏览的铺位和达成的交易进行记录。新型的展贸活动打破了传统展会的时空限制，有助于商户精准寻找客户和开展合作。

阿里巴巴与大沥的合作并不会随着展会的落幕而结束。如今，全国第二个阿里巴巴1688电商服务中心落户大沥凤池。“我们走访调研了多家市场后发现，凤池不仅有很好的区域优势，而且这里还聚集了数千家商铺，都是我们阿里巴巴所需的好商好货，所以我们选择在凤池落点。”阿里巴巴集团1688事业部总经理助理、智慧市场总监田园说。

阿里巴巴1688电商服务中心佛山凤池站成立后，将以批发和采购业务为核心，通过专业化运营，全面优化企业电子商务的业务模式。“这个平台既是培训学校，也是联合办公基地和推广平台，我们希望能帮助更多的商铺迈进电商的大门。”田园表示，希望通过该站点的发展，或增设更多的站点，把服务的辐射范围扩大到大沥乃至佛山的其他专业市场。

密码4　全球目光

配置全球资源续写创富故事

除了探针等先进技术的应用外，在4天的展会期间，阿里巴巴还通过线上平台进行实时直播，让全球几千万人同时观看展会，即使远在海外的客户也能“近距离接触”大沥商家的产品。其实，在近年的凤池展会里，也越来越多地出现来自外国的脸孔，使得这个社区办起来的展会越来越有“国际味”。

实际上，作为商贸名镇的大沥，商业的目光早已投向全球范围，也吸引了来自全球的目光。据统计，目前共有来自全球90多个国家和地区的生意人在大沥镇从事商贸业，在短短10公里的广佛路上，分布着38个专业市场，是珠三角乃至华南地区规模最大、品种最齐、交易最活跃的市场集群之一，6万多个工商户在这里从事商品贸易，年交易额超过6000亿元。

打造1688电商服务中心佛山凤池站，是继阿里巴巴南海产业带、阿里巴巴新外贸示范镇、天猫佛山旗舰店后，大沥镇与阿里巴巴集团的第四度“牵手”。通过与阿里巴巴等巨头的合作，大沥期望磁聚更多商贸创新资源，推动传统商贸向现代商贸转型升级，助力打造全球采购中心，让大沥商贸能“借船出海”，把大沥的生意做到全世界。

如今，大沥的全球创富故事正开启新篇章。在粤港澳大湾区建设提速、广佛携手冲刺超级城市、广深科技创新走廊加速崛起的背景下，依托广佛4万亿工业总产值，响应南海区委区政府号召，大沥镇在去年1月提出实施全球战略。作为南海区建设“全球产品跨界创新中心”的核心区，一年多来，大沥依托自身的产业实力和商贸基因，加快建设“全球采购中心”和“全球创客小镇”，推动本地民营经济走向全球市场，大沥也借机汇聚全球创新资源，以开放、协作、分享、融通的情怀连通世界，向千亿产业梦想挺进。